Эксперт объяснил особенности трейд-ин при покупке квартир в Уфе
Эксперт в области недвижимости Виталий Хижный, имеющий 15-летний опыт и возглавляющий строительную компанию «Бастион», поделился с UfacityNews.ru информацией о нюансах покупки квартир по программе трейд-ин. Этот метод предполагает обмен старой квартиры на новую с доплатой, которую покупатель может внести наличными или с помощью ипотечных средств.
Существует две схемы трейд-ина: помощь в продаже и мгновенный выкуп. Первая схема более распространена, когда застройщик через партнерское агентство выставляет старую квартиру на продажу, предоставляя срок от 2 до 6 месяцев, чаще всего 3−4 месяца. Новая квартира резервируется по фиксированной цене, а после продажи старой квартиры средства идут на оплату новостройки. Вторая схема, при которой партнер застройщика сразу выкупает квартиру, встречается реже и занимает около недели.
По словам Хижного, трейд-ин выгоден застройщику, так как он получает продажу, которая в противном случае могла бы не состояться. Старая квартира часто уходит со скидкой 5−20% от рыночной цены, а иногда и до 30%, если требуется быстрая продажа. Для покупателя трейд-ин может быть выгоден, если время важнее денег, так как он избегает необходимости искать риелтора и вести переговоры. Однако стоит учитывать, что квартира может продаваться дешевле, чем при самостоятельной продаже, и существует комиссия агентства, что может привести к потере 10−15% от рыночной стоимости жилья.
Эксперт также отметил, что застройщик присылает независимого оценщика для определения стоимости квартиры, которая может оказаться на 5−10% ниже рыночной. Если продавец не согласен с оценкой, он может отказаться от трейд-ина и заняться продажей самостоятельно. Важно помнить о сроках экспозиции: если квартира не продастся в установленный срок, придется либо снижать цену, либо расторгать договор, что может привести к потере брони на новостройку.
Виталий Хижный выделил несколько рисков, связанных с трейд-ином, включая затягивание продажи, возможное банкротство застройщика и вероятность переплаты за новостройку. Он подчеркнул, что трейд-ин оправдан, если покупатель ценит время больше денег, однако самостоятельная продажа может сэкономить значительную сумму.
